登录   注册

“痴迷”但不“疯狂”的华为云

科技长讯 xlch 1周前 (03-12) 16次浏览 0个评论 扫描二维码

华为云“痴迷”但不“疯狂”。其“痴迷”于技术沉淀,“痴迷”于应用场景的沉淀,提供了最智能的云服务,应用体验一致的云服务,还提供最安全稳定的云服务。但华为云并不“疯狂”,其理性地看待Cloud2.0时代的市场环境,也理性地看待生态伙伴的发展状态,视生态伙伴为业务发展的“同路人”。

《流浪地球》中的华为云

春节档期虽然拥挤,但《流浪地球》还是如期而至。《流浪地球》,中国影史首部重工业科幻电影,内地票房已逾46亿元。该影片由Macrograph公司实施特效制作,背后则是华为云的支撑。

以《流浪地球》中出现的6大场景、近500个高难度镜头计算,后期制作通常长达数几年,而此次仅为9个月。不仅如此,《流浪地球》还相当“普惠”,投资成本仅约5000万美元,相当于好莱坞同类影片的1/4。

言归正传,《流浪地球》即是华为云业务特征的最好体现。华为云在以“帧”为单位,研究应用场景;以“年”为单位,缩短交付周期;以“亿”为单位,降低投资成本,实现真正的“普惠”。

百米加速中的华为

超级跑车(Supercar),即通常所称“超跑”。其时速可达300km/h以上,百米加速在3秒之内。华为云也有同样如超跑一般,处于百米加速的阶段。

再列举一组数据:2018年,华为云国内业务实现10倍以上收入增长;在线付费用户数增长超过15倍;开发者数量增长20倍以上。同时,2018年华为云上线服务数量增长8倍;云市场新增应用超过1500个,增长3倍以上。此外,华为云生态伙伴也已经超过3500家,已上线20个行业解决方案。上述数字,均已超过国内云服务商同期发展水平。

此即为华为云在“百米加速”阶段的业务表现,而其价值变现模式也并不难理解。华为是一家“痴迷”技术沉淀的公司,更具有基础设施运营能力、生态资源整合能力,“而所谓公有云服务,正是三者的资源整合。”华为云中国区总裁洪方明说。

2018年底,华为云中国区正式成立,相应组织架构建设也已完成。以洪方明所说,组织架构匹配战略方向,而华为云中国区正在完成资源整合。

也确实如此。技术维度,华为可提供从能源到带宽,再到ICT基础设施资源;从芯片到设备,再到平台;从云到网,再到端的完整解决方案;以运营维度,华为数据中心支撑着其在全球170余个国家的业务,华为也已与中国电信、以及诸多海外运营商建立了新型的,联合运营式伙伴关系;而以生态维度,华为已形成了成熟的生态理念,华为EBG中国区已与近万家合作伙伴建立了稳定合作,其中ISV伙伴就已超过900余家。

痴迷”但不“疯狂”

上述三方面能力,均可快速复制到华为云业务中,而三方面的能力整合,也是其“3秒百米加速”的本质原因。

当然,华为“痴迷”于技术沉淀,但其技术变现的态度并不“疯狂”。华为是全球最大的非上市科技公司之一,也没有外部资本的裹挟,更不会因为报表数字而“疯狂”。此方面体现在华为对Cloud2.0时代的认识,体现在对应用场景的认识。

因为全栈全场景人工智能解决方案,华为云被认为可提供最智能的云服务;因为ModelArts平台,华为云开发者数量一年之内增长20倍,也解决了AI最后一公里开发成本和效率问题;因为HCS混合云解决方案,华为云实现了公有云和私有云无缝连接,以及同样的应用体验;因为Multi Cloud混合云灾备解决方案,华为云可以满足数据库、虚拟化、应用层等多层次容灾需求,业务场景涵盖跨云容灾、云上容灾。

由此,华为云也清晰认识到Cloud2.0的市场特征,企业用户会被华为技术沉淀吸引,但不会只因为技术埋单。对此,洪方明说:“华为云将更为关注应用场景。”类比说明,国内三大电信运营商,均已推出针对视频网站的定向视频流量套餐。也就是说,用户观看直播、电视剧的需求,带动了移动数据业务的增长。

公有云服务也同样如此。在Cloud2.0时代,用户不再仅为ICT基础资源埋单,也不会单纯因为人工智能技术埋单,ICT基础资源可满足用户的即有需求,但只有与人工智能技术的紧密结合,才可创新应用场景,才可以应用场景驱动业务价值。

看得见“场景”的华为云

继续延伸此话题。此前,华为EBG中国区已经提出,平台+生态合作模式,进化为平台+AI+生态其实际就可理解为“平台+应用场景+生态”。AI革命了应用场景,AI也创新了场景价值。而华为云的模式也与此类似,其价值就体现于对丰富应用场景的支持。

HC2018期间,华为正式发布全栈全场景人工智能解决方案。而基于此解决方案的华为云EI智能解决方案,目前已可提供超过45项服务,实现了142余类功能。同时,专注于对海量重复场景、专业经验场景、多域协同场景中等研究,华为云EI智能解决方案已在智慧城市、制造、医疗、家庭、物流、园区、汽车、互联网等八大领域、200余个大型项目进行探索。

对此,洪方明表示,“大中型企业对数字化转型,对应用场景创新有些强烈需求。同样,中小企业和互联网原生企业的市场格局未明确,因为中长尾市场更为迫切于降本增效,更为迫切于数字化转型。”

恺英网络,国内知名的网络游戏公司,华为云为其部署的“两地三中心”方案。该方案可避免因地质灾害等因素,可能导致的业务中断问题,全面提升了恺英网络业务的稳定性和可靠性;湖北工业互联网,承接着湖北数以万级的中小型制造企业上云,华为云因对制造业应用场景的研究,与软通智慧合作共同服务用户。

生态伙伴是“同路人”

或互联网原生企业,或中小企业,以及更多的大型企业客户,基于华为云不同的业务特征,开始选择与其合作。由此可见,用户并不会因为“疯狂”付费,只会为价值埋单。

同样,合作伙伴也不会因为“疯狂”,与华为云合作。“华为云的生态体系中不存在‘抢单’、也不会与合作伙伴争利,有自己的边界,华为云一直视用户为‘同路人’。”洪方明说。

解读华为云生态“同路人”思维。2019年,华为云伙伴计划3.0版已经发布,值得注意,此前1.0版和2.0版,均在年初发布,而且均是保持政策稳定执行。具体而言,华为云伙伴计划3.0以扩大伙伴权益,以及使能伙伴两个维度设计,为生态伙伴提供四个平台支撑:云市场、严选市场、华为云学院、华为营销体系。

同时,华为云还设置了多项专向激励,例如AI专项激励、严选市场专项激励、IDC专项激励、数据库、安全产品专项激励,以及中长尾扶持计划,“华为云希望通过专向激励,以及产品快速建立伙伴与客户的粘性,为伙伴后续提供云上增值服务打下良好的基础。”最后,洪方明说:“华为云的生态政策永远不会釜底抽薪,只可能雪中送炭。”


绚丽彩虹 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨未经允许,禁止转载
喜欢 (0)
[pay3@xlch8.cn]
分享 (0)

您必须 登录 才能发表评论!

下载手机APP,及时获取最新消息,享受清爽阅读体验!

APP